2021年茂名荔枝市场体系建设工作座谈会在茂名召开

今年，广东菠萝开卖以来，省农业农村厅菠萝12221工作组第三次进驻徐闻，督促各项营销工作有序开展，菠萝价格高开高走，农民在丰收的喜悦中迎来了上市尾声。广东荔枝接棒上市，省农业农村厅又成立了荔枝12221工作组进驻茂名，开展产区深度调研，建立荔枝12221营销工作机制，并引进平台和渠道资源，服务于荔枝销售。

5月16日，2021年茂名荔枝市场体系建设工作座谈会在茂名召开。省农业农村厅分管领导及相关处室负责人、市委副书记陈绩、市农业农村局局长曾春参加会议，中国移动、抖音、新华网、新浪、一亩田、极飞、南方农村报等平台现场出谋献策，与茂名市农业农村电商协会、茂名市电子商务协会以及本地龙头企业探讨营销打法。“打好茂名荔枝营销第一炮，有利于提振广东荔农销售信心。”省农业农村厅相关负责人提出，各平台要合力做好茂名荔枝销售工作。

首个以市场为导向的荔枝大数据怎么做？

茂名落地中国广东荔枝大数据交易中心，联合中国移动、一亩田，推出首个以市场为导向的荔枝产销大数据系统。中国移动相关负责人表示，荔枝大数据将借鉴“湛江徐闻菠萝大数据”项目经验及运作模式，以实现中国广东荔枝交易大数据中心项目快速开发、快速上线、高效运行。

省农业农村厅相关负责人认为，荔枝营销，大数据是关键，要把大数据当作农业的“牛鼻子”来抓，还要深刻认知大数据的内涵和外延。一是荔枝市场大数据要能服务市场、生产、全产业链以及政府决策；二是大数据不仅是荔枝的大数据，还要有同期水果产品的大数据。

荔枝12221工作组是什么？

12221的成功经验，是建立一种工作机制，由省里派出的工作队承担上传下达，引进资源，督导工作的任务。

今年，省农业农村厅先后印发《广东荔枝产业高质量发展三年行动计划（2021-2023年）的通知》和《关于进一步做好2021广东荔枝“12221”市场体系建设工作的通知》，明确了荔枝工作方向。成立荔枝12221工作组，作为省市工作高效联动的桥梁，就是为了确保省委省政府的指示精神传达到位，各项通知的工作落实好，各方资源引进好。

在各个荔枝销售的关键时间节点，荔枝12221工作组开展产区深度调研，掌握产区一线信息，接收行业人士对营销工作的建议，结合产区和销区的实时情况，阶段性复盘全省营销工作方案的合理性，及时进行调整，确保省市营销工作指导方向正确、执行方案高效、销售转化有效。

茂名荔枝12221两年实践做了什么？

茂名是全世界最大的荔枝连片生产基地，全市荔枝种植面积135万亩，全球每5颗荔枝就有一颗产自茂名。茂名荔枝这一古老的产业，早已与茂名市人民的生活息息相关，成为了茂名市乡村经济的重要组成部分。茂名市委副书记陈绩表示，中国荔枝产业大会永久落地茂名，茂名打造全国荔枝产业发展高地迎来了历史性机遇。迎接发展挑战，践行产业担当，是当前每个茂名荔枝人的使命。

去年适逢荔枝大年，省、市、区全面落实荔枝“12221”市场体系建设工作，在众多电商平台、采购商、物流公司的紧密合作下，产销成果喜人，为广大荔农赢得了宝贵的“荔枝尊严”，也积累了荔枝产销资源。

今年荔枝刚刚开花，省、市、区相关部门就紧急部署2021茂名荔枝“12221”工作计划，发布2021茂名荔枝采购指南。以产区需求为导向，按照省农业农村厅发布的相关通知要求，做好高州、电白、化州等主产区营销规划，统筹市民政局、市商务局、电商协会等单位，全市一盘棋，多形式、多平台、多渠道促进销售转化。茂名市农业农村局局长曾春表示，一要稳住果农、电商的信心，让他们成为市场的“主角”；二要引导农户精细化种植管理，走精品果路线；三要发挥政府指导、协会监督的作用。

会上，荔枝12221工作组纷纷表示，感受到了茂名市委市政府的产业担当、产业情怀、产业智慧。行业协会、平台等负责人也表达了对今年荔枝销售的信心。中荔集团董事长对后市也比较乐观，“现在国外定价跟去年一样好。”

今年茂名荔枝12221营销怎么做？

推出荔枝产销大数据系统。茂名联合中国移动、一亩田推出首个以市场为导向的荔枝产销大数据系统。

为采购商提供贴心的采购服务。目前高州已经成立了采购商服务中心，多形式营造良好的营商环境，并为非高州籍采购商提供免费食宿服务。下一步，茂名将进一步完善采购商服务中心的功能，发布采购服务承诺，推出采购商服务办法，用更加贴心的服务提振采购商的采购积极性。值得一提的是，一亩田相关负责人提出，接下来将安排发货团队进驻茂名，确保每天发荔枝10车以上。这是企业对市场走货的信心体现。

做好田头仓储冷链建设工作。茂名正在打造荔枝保鲜的高地。通过荔枝田头小站的建设，串点成线，并扶持一批企业扩大仓储冷库，为荔枝保鲜、仓储、运输提供保障，延长荔枝货架期，让北方消费者也能吃到新鲜的高品质荔枝。

打通全球核心销区市场渠道。结合“广东荔枝广场”“茂名荔枝品牌体验店”等特色销区活动，拓展销区渠道资源，集宣传推介、导购服务、产销对接于一体。上海活动，汇集多方资源实现销售转化。

推动荔枝出口逆势增长。以“广东喊全球吃荔枝”系列活动和全球宣推计划为手段，联动中荔集团、出口备案基地等资源，瞄准几个核心出口市场，在保持原来出口市场份额的基础上，争取扩大销售范围，实现出口国和出口量的双增长。据不完全预计，今年中荔集团、泽丰园在内的企业出口量将超过1万吨。

促进全产业链升级发展。实现茂名荔枝的文化包装、品牌传播、加工升级、农旅融合全产业链的升级发展，从卖鲜果向卖文化、卖技术、卖农旅溢价销售转变。

做实茂名荔枝品质承诺。以镇为单位，组织荔农启动荔枝品质承诺，做好品质管控，逐步落实“质量不好不上市”的区域公用品牌管理办法。

启动十万电商卖荔枝擂台赛。联合抖音、京东、阿里、腾讯、南方农村报等平台，策划形式多样的电商擂台赛，撬动电商行业人士积极性，并组织产区专场培训，发掘一批有潜力的新电商人。

培训一批荔枝产业人才。启动百万农民大培训，整合一亩田、抖音、京东等平台培训资源，有针对性地培养一批新农人，完善产业服务人才梯队。

集中全民力量密集化宣传。打好“文化牌”。为提升荔枝区域品牌影响力，持续打造“520我爱荔”荔枝文化新IP，贯穿于整个营销季。启动“荔枝家族”IP打造计划，将荔枝文化具象化。形成天天有宣传、周周有活动、月月有热搜的营销宣传矩阵。