什么是“12221”？是让徐闻菠萝实现产销两旺的行动指导，是让广东荔枝火遍全网的营销指南，是梅州柚、遂溪火龙果、程村蚝、鲍鱼等特色农产品品牌的出圈密码，是广东在发展现代农业的过程中，成功探索出的可复制、可推广的农业发展新模式之一。

12月11日下午，农产品市场体系“12221”数字营销密码云论坛在广州国家现代农业产业科技创新中心研究总院发布厅举行，广东农产品“12221”市场体系推动者、建设者及实践者齐聚，深入探讨农产品市场“12221”数字营销密码，为农产品市场体系“12221”建设出谋划策。同时，会上启动广东农产品“12221”市场体系2021扬帆起航仪式。本次论坛以线上、线下相结合的形式开展，在广东农产品“保供稳价安心”数字平台、南方+、新华网、腾讯微视、触电等多个平台同步直播。

广东农产品“12221”市场体系2021扬帆起航

农产品“12221”市场营销的广东经验

近年来，广东省农业农村系统以徐闻菠萝、广东荔枝、梅州柚市场营销为突破口，探索推进广东农产品“12221”市场营销行动，并逐步再柑桔、火龙果、兰花、茶叶、茶叶、对虾、程村蚝等特色农产品上推广，促进大宗优势产品产销有效对接，取得实际成效。

徐闻县委常委陈光力介绍，在省农业农村厅的指导和支持下，徐闻县积极开展徐闻菠萝“12221”市场体系建设行动，在疫情影响下，及时转变营销方式，创新工作机制，从紧抓采购商市场牛鼻子、启动徐闻菠萝“12221”网络采购直通车模式、领导代言带动全民带货、逆势出口走世界，有效解决疫情下徐闻菠萝的销售困境，打赢了一场菠萝销售逆转战。

徐闻县委常委陈光力

“12221”的成功营销经验不仅发挥在徐闻菠萝上，同样也体现在广东荔枝上。高州市人民政府副市长岑解明表示，高州坚持“12221”农产品市场体系建设的部署，结合实际，注重并持续推动高州荔枝产业化、品牌化建设，联合“媒体+电商+采购商”三个群体进行“3+8”促销活动，探索线上线下两个市场双向发力模式，全力推进荔枝营销工作。2020年高州荔枝产量20万吨，比2019年增4.1万吨，虽然受疫情影响，但是荔枝收购价反而比往年荔枝丰产提高40%，带动全市果农增收10亿元以上。

高州市人民政府副市长岑解明

在“12221”市场体系建设中，政府主导、企业参与，在全产业链吹响号角。广东十记果业有限公司总经理黄德仙表示，多元化营销宣传对于梅州柚实现品牌和销量双提升具有重要作用。梅州柚通过结合网红直播、短视频营销、网红带货等方式，提升梅州柚曝光度。

广东十记果业有限公司总经理黄德仙

多维度建设“12221”农产品市场体系

中共广东省委党校二级巡视员陈述认为，基于都市圈城乡融合发展的“12221”市场体系建设，农产品生产加工、农业模型应注重标准化；同时构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，实现规模化建设；并依托地标及品牌产品，打造精致化、极致化产业链，让品牌产品自带流量、文化与价值。

中共广东省委党校二级巡视员陈述

广东农产品“12221”市场体系建设中明确提出，一是要发展销区采购商队伍，二是要培育本地经纪人队伍。“我们组织采购商队伍到湛江、到茂名、到惠来、到梅州、到潮汕，促进产销对接。同时，我们组织广东人带着广东品牌农产品到北京、到上海、到杭州、到重庆，扩大销区市场。”广东省农业展览馆副馆长蔡丽君表示，下来将充分发挥采购商联盟作用和力量做好农产品营销，建立一支稳固、凝结的可依靠采购商队伍。

广东省农业展览馆副馆长蔡丽君

广东农产品“12221”市场体系建设如今已经形成可复制、可推广的样板，并在实践中不断创新。广东省农业农村厅市场专班、仲恺农业工程学院发展规划处副处长刘义存博士理解了“12221”在“南果北上 北果南下”省际合作活动、广东农产品“保供稳价安心”行动、“网络节+云展会”产销对接、数字农业创新等方面等创新实践。他表示，“12221”倒逼产业升级，对完善产业链和供应链起到重要作用，要攻克广东农产品“12221”拓展出口海外市场及供应链金融建设的难点。

广东省农业农村厅市场专班、仲恺农业工程学院发展规划处副处长刘义存博士

“要塑造一款农产品的区域品牌是需要多维度的。”腾讯微视三农品类项目经理黄钰茹介绍，目前腾讯微视在全网首档乡村直播微综艺“最强搭档”、“奈雪的茶+腾讯微视的梦幻联动”等方面做了多维度创新。未来，平台将不断升级IP，打造“三农+”内容生态圈，资源互补形成农业数字经济产业矩阵。

腾讯微视三农品类项目经理黄钰茹

多方共话“12221”数字营销发展

当前，我国以及进入农业大数据时代，大数据驱动农产品供应链变革，将互联网、大数据、5G等信息科技应用到实际工作中。例如徐闻菠萝大数据流通。“我们平台每天都会跟踪发布产地价格等，为采购商提供信息参考；同时可预估未来市场走势，指导农户市场生产。”广东三农互联科技有限公司总经理翁智权现场就中国菠萝徐闻优势产区产销大数据进行分析报告。

广东三农互联科技有限公司总经理翁智权

广东一人一亩田网络科技有限公司商贸部总监许宏钊现场展示了徐闻菠萝及广东农业大数据案例分析。他表示，数据将驱动农产品供应链变革，例如获取实施过程数据，解决数据生产与应用问题。未来，农业大数据平台建设将微软“数据”这一核心进行。

广东一人一亩田网络科技有限公司商贸部总监许宏钊

数字农业已然成为农业发展的主流风口，尤其针对农产品的销路难题，利用大数据和人工智能（AI）技术来帮助企业全面提升销售效率。广东中荔农业集团董事兼市场总监黎焯锋表示，相比过往传统、盲目的销售方式，市场营销依托网络营销平台的搭建，打通了销售数字化通路，不再局限于线下被动的获客模式，做到销售主动化、自动化、精准化。

广东中荔农业集团董事兼市场总监黎焯锋

本次论坛为“沃土之上，数字光芒”2020世界数字农业大会系列分论坛之一，由2020世界数字农业大会组委会主办，广东省农业展览馆、徐闻县人民政府、高州市人民政府、南方农村报社承办，仲恺农业工程学院、广东一人一亩田网络科技有限公司、腾讯微视、广东中荔农业集团有限公司、广东十记果业有限公司协办。